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2016-12-12 23:24

阿里巴巴旗下基金领投

秘鲁的棉花、日本的牛仔布、中国的丝绸!香港互联网时尚品牌Grana融资千万美元,阿里巴巴旗下基金领投

      总部位于香港的互联网时尚品牌 Grana 完成了 A轮融资 1000万美元,领投方为阿里巴巴旗下的香港创业者基金(Hong Kong Entrepreneurs Fund),种子轮投资方 Golden Gate Ventures 以及 MindWorks Ventures 也参与了本轮融资。
 

      Grana 之前曾在两次种子轮融资中获得 600万美元 。公司创始人兼 CEO Luke Grana 表示,Grana 下一阶段的重点是在中国大陆扩大规模,并增加产品种类,例如箱包和配件。
 

      Grana 成立于两年之前,刚开始,创始人 Luke Grana 和 Pieter Paul Wittgen 在一件 500平方英尺的仓库出售秘鲁pima棉制成的T恤。随着时间的推移,Grana 的产品已经不仅仅局限于 T恤、泳装、针织衫和内衣等核心产品,现在 Grana 拥有 10种原材料、90种款式、3000 SKU的产品。Luke Grana 表示该公司将会在明年增加箱包和配件,并在不久之后推出运动服饰。Luke Grana 还想进一步扩大产品种类,包括内外衣和鞋类。



      Luke Grana说道:“Grana 的品牌价值将会在 10年后达到峰值。我们并不想出售这个品牌,不过五年内也不会进行 IPO。”
 

      Grana 目前每月的销售增速达到了 15%,但并未透露销售额数据。
 

      Grana 品牌强调高品质的纺织品,基本穿搭知识和合理的价格。Grana 的商业运作模式与美国互联网时尚和轻奢品牌 Bonobos 和 Everlane 有些类似——通过互联网减少中间商让消费者获益。纯棉 T恤的价格一般为每件 15美元,羊绒衫的价格为每件 99美元。一般商品的终端零售价格是成本的 7~8倍,而 Grana的售价仅为成本的 2~3倍。
 

      Grana 计划希望利用阿里巴巴的电子商务专业知识和后勤实力进军中国大陆市场。Luke Grana 上周与阿里巴巴的高管在在阿里总部杭州会面,Luke Grana 计划明年开始在中国大陆出售产品,不过具体战略仍有可能进行微调。他认为阿里巴巴旗下的天猫是个不错的选择,不过他也表示,Grana 也会考虑微信这样的社会化媒体平台。
 

      Luke Grana 表示,Grana 可以在中国大陆学到很多,并且现在 Grana 一名中国大陆的员工都没有,这也是为什么和阿里巴巴的合作如此关键。不过Luke Grana 对大陆市场很有信心,因为 Grana 能够满足大陆消费者对产品品质的要求。



      Luke Grana 说道:“我们的面料来自世界各地,我们的价值主张与中国消费者的观念也非常契合。” Grana 使用中国的丝绸,日本的牛仔布和秘鲁的棉花。
 

      进军中国市场意味着 Grana 需要对其后勤进行大规模的调整。现在,Grana 在香港有个 1.8万平方英尺的仓库,香港作为世界上最大的航空枢纽,通过DHL 可以在很短的时间内将产品运输到世界各地。Grana 目前员工总数为 50人,在香港、澳大利亚、美国和新加坡等 12个国家和地区出售产品。从香港运送货物到中国大陆需要支付高额的关税,因此 Grana 需要在大陆建立一个专门的仓库。Grana 的服饰可以在中国缝制,同时 Luke Grana 也在考虑将产品出口到日本和韩国。
 

      与此同时,Grana 将努力扩大自己在美国的业务。该公司计划年底在纽约开设移动展厅,消费者可以在这里试穿衣服然后在网上购买。Grana 打算在明年年底前将员工数量增加到 100名。

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